Zoella – Le business de Zoe Sugg

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Dans cet article nous allons voir l’évolution d’une blogueuse, YouTubeuse, je dirais plutôt businesswoman… extrêmement douée. Imaginez, à 24 ans, elle fêtera ses 25 ans à la fin du mois, elle est déjà millionnaire. Voyons cela de plus prêt.

Zoella est son pseudo sur internet, son vrai nom est Zoe Elizabeth Sugg, elle est née en mars 1990 en Angleterre, elle est donc britannique. Elle a commencé ses activités en 2009 sur YouTube, elle avait donc 19 ans.

Voici la présentation de sa chaîne YouTube :

Découverte du business Zoe Sugg

Zoe Sugg alias Zoella faisait des études d’architecte d’intérieur, et tout à commencé en 2009, celle-ci a lancé un blog nommé Zoella, toujours visible à l’adresse suivante : blog. Au passage, on remarque qu’elle a choisi la plateforme Blogger de Google. Celui-ci traite de mode, beauté, et style de vie… Mais il me semble qu’elle l’utilise moins, car aucun article n’a été posté dessus depuis le 1er décembre 2014.

On peut voir qu’elle n’a écrit que 117 articles en 2009, et il s’agit de sa plus grosse année en terme d’articles, cela donne environ un tous les trois jours, quant un blogueur comme Presse-Citron en publiait environ 3 par jours à ses débuts. Bon pour le classement du blog on s’en doute, pagerank de 5/10 et classement Alexa 59 000ème (pour rappel en dessous de 100 000 on considère que vous avez une gros trafic). En 2011, elle a gagné le prix « Cosmopolitan Blog Award » dans la catégorie du meilleur blog beauté ce qui lui a permis d’augmenter sa notoriété.

Zoella alias Zoe Sugg
Page Wikipedia de Zoella

Très intéressant, le nombre de visites sur son blog, son partenaire gleamfutures, dans sa présentation indique qu’elle a 7,3 millions de vues sur sont blog par mois.

Celle-ci gère également (et surtout) deux chaînes YouTube, la première se nomme Zoella avec environ 376 millions de vues et 7,5 millions depuis février 2007 jusqu’à l’heure où j’écris ses lignes, la seconde MoreZoella comptabilise 200 millions de vues pour 2,8 millions d’abonnés depuis septembre 2012. La première lui sert principalement à présenter des produits beautés, des mises en application de maquillages… la seconde présente des vidéos personnelles sur sa vie de tous les jours. Toujours grâce à gleamfutures on apprend que sa chaîne YouTube à 22 millions de vues par mois.

En parallèle, et grâce a sa notoriété acquise par son blog et sa chaîne YouTube elle a écrit deux romans (en réalité, elle les a fait fait écrire par Siobhan Curham), le premier vendus en novembre 2014, résultat un succès fulgurant, 78 000 exemplaires vendus en 7 jours, meilleures ventes sur Amazon, record de vente lors de la première semaine depuis 1998, mieux que Harry Potter… Sa cible, les adolescentes de 12 à 18 ans pour qui elle est un modèle.

Le succès à permis à Zoella d’acheter une maison à Brighton pour 1 million de Livres, soit environ 1,35 million d’Euros.

Combien gagne Zoella ?

Les affaires fonctionnant bien, Zoe Sugg à créer une entreprise, Zoe Sugg Limited en 2012, les comptes de l’entreprise indiquait qu’elle avait 373 512 £ (soit environ 500 000 €) de liquidité en banque au 31/03/2014.

Qu’elles sont les sources de revenus de Zoella, je pense qu’on ne les connait pas toutes mais bon, on suppose pour commencer son blog, car il y a des publicités sur ce dernier, mais elle fait également des billets sponsorisés. La publicité sur ses chaînes YouTube, on dit toujours un euro pour 1 000 vues, mais pour les meilleurs YouTubeurs on sait que c’est bien plus grâce a des accords passés avec Google. Mais restons sur un euro pour 1 000, celle-ci ayant 576 millions de vues sur ses deux chaînes on peux considérer qu’elle à déjà gagnée au bas mot 576 000 €…

Autre petit calcul, comme indiqué plus haut, Zoella reçoit 22 millions de visites sur ses vidéos YouTube, on en déduit donc qu’elle gagne par ce biais au minimum 22 000 € par mois.

Vente de livre de ZoellaIl faut ajouter les ventes de son livre, je ne sais pas comment est passé son accord avec son éditeur, cachet ou pourcentage, mais surtout on parle prochainement d’une adaptation du livre au cinéma…

Enfin, et je pense que c’est un revenu important, il s’agit des accords avec les marques, sachant que Zoella facture jusqu’à 25 000 euros mensuels à ses annonceurs… il s’agit d’annonceurs souhaitant qu’elle fasse un test de produit de beauté, qu’elle porte les vêtements d’une marque… et a ce prix-là tout le monde ce bouscule.

Pourquoi tout le monde se bouscule, très simple, vous êtes une marque, votre coeur de cible sont les adolescentes de 12 – 18 ans, vous pouvez faire une pub de 30 secondes, et la faire passer 5 fois par jour sur des programmes clés pour votre cible, en prime time cela coûte par exemple environ 50 000 euros sur TF1, 35 000 sur M6 plus le prix pour réaliser la pub. La journée vous me direz, c’est moins cher, imaginons même un bas prix, 2 000 euros de moyenne, 5 fois par jours sur 2 chaînes pendant 15 jours, résultat 300 00 € de budget plus le coût de la réalisation, sans être sur de toucher votre cible, qui enverra plutôt des textos à ses copines pendant la pub… 😉

Chaîne YouTube de ZoellaMaintenant pour 25 000 euros, vous pouvez toucher votre cible, vous êtes sûr que votre cible va regarder et en plus qu’elle va acheter puisqu’elle va vouloir s’identifier à son modèle, jackpot assuré, il n’y a pas photo entre les deux, les marques l’ont bien compris, c’est pourquoi 25 000 euros ne les arrête pas.

Pour la petite anecdote, son frère est également YouTubeur, il a deux chaînes qui cumulées donne 300 millions de vues, et le petit ami de Zoe Sugg est également un YouTuber célèbre puisque ses deux chaînes font 350 millions de vues cumulées.

Conclusions

L’exemple de Zoella est intéressant pour voir la diversification des revenus que peut apporter le web, entre son blog, ses vidéos, ses livres, ses annonceurs, ses interviews… Zoe Sugg alias Zoella est une vraie femme d’affaires gérant à la perfection  son business. D’ailleurs, ses vidéos sont très travaillées, il suffit de voir la vidéo de présentation de sa chaîne (en début d’article).

 

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