Vous avez créé un blog ou un site web (voir les différences entre les deux). Vous souhaitez monétiser ces derniers avec des produits numériques, alors je vous présente les meilleurs produits pour vendre sur votre site.
Dans un premier temps, je vous expose les raisons qui doivent vous pousser à créer des produits numériques pour les vendre par la suite. Je vous présente ensuite comment trouver l’idée puis des exemples intéressants pour gagner de l’argent avec vos produits.
Créer des produits numériques
Sommaire de l’article :
1. Pourquoi créer des produits numériques ?
2. Trouver une idée pour créer des produits numériques
3. Exemples de produits numériques à vendre
3.1. Créer une formation
3.2. Vendre un eBook
3.3. Créer un espace membre premium
3.4. Créer du contenu bloqué
3.5. Applications, plugins et thèmes
3.6. Vendre son site internet
4. Vendre vos produits numériques
1. Pourquoi créer des produits numériques ?
Pour moi, il y a deux raisons principales pour créer des produits numériques. Vous êtes le propriétaire de votre produit (vous ne dépendez pas de quelqu’un) et vous maîtrisez votre rentabilité.
Créer un produit numérique, c’est posséder un produit qui peut se vendre à l’infini. On le créer une fois, et il pourra se vendre tant qu’il sera d’actualité. L’idéal est donc de créer des produits numériques qui sont durables, qui ne se périment pas.
Le gros avantage, c’est que vous êtes le propriétaire de vos produits numériques. Ainsi, c’est vous qui pouvez gérer votre rentabilité. Si on compare au schéma classique du commerce de produit physique, il faut acheter la matière première, assembler le produit, le stocker, l’expédier… Il y a énormément de phases qui détruisent la marge.
Un produit numérique n’a généralement pas cette contrainte, une fois qu’il est créé, on le stock sur un serveur et on peut le vendre à l’infini sans coup supplémentaire. L’investissement peut se situer au début, ensuite on récupère sa mise en le vendant. C’est LE meilleur moyen de rentabiliser un site et de créer des revenus passifs sur internet.
2. Trouver une idée pour créer des produits numériques
Vous avez certainement un domaine de compétence qui peut se transformer en produits numériques. Je vous donne un exemple simple, vous êtes golfeur et vous avez un bon niveau, pourquoi ne pas créer une formation disponible pour tous afin que d’autres apprennent à jouer. Une formation de ce type est très intéressante, car elle sera toujours valable dans cinq ans.
Comment trouver une idée de produits numériques ? Il n’y a qu’une seule chose qui compte : trouver un besoin, oublier tout le reste. Lorsque vous avez trouvé un besoin, en créant des produits numériques qui répondent à celui-ci vous êtes sûr de le vendre. Le second point est la demande, est-elle importante, concurrentielle et durable.
Je vous invite à consulter mon article pour trouver une idée de site internet, vous pourrez adapter les techniques pour trouver des idées de produits numériques. Pour vérifier le volume de la demande et de la concurrence, utilisez Google Keyword Planner ou Ubbersuggest. Pour vérifier si la demande est stable dans le temps, si elle baisse / augmente ou si elle est saisonnière, vous pouvez utiliser Google Trends.
3. Exemples de produits numériques à vendre
Ci-dessous, je vous présente plusieurs idées pour créer des produits numériques à vendre sur votre blog / site internet. Il en existe d’autres, j’ai pris les plus communs ceux qui vous apporteront une bonne rentabilité.
3.1. Créer une formation
Certainement les produits numériques les plus intéressants à vendre. En effet, les prix peuvent être très importants (plus de 1 000 €). Vous avez juste à créer une fois votre formation et créer le contenu autour de cette dernière pour la faire connaître.
Si le sujet est durable dans le temps, comme pour le golf, vous obtenez des revenus passifs et réguliers. Une fois qu’elle est créée, vous n’avez plus qu’à la mettre en ligne sur des sites dédiés et la promouvoir.
3.2. Vendre un eBook
Un produit numérique régulièrement mis en avant. Presque tous les blogs / sites internet qui souhaite faire du webmarketing proposent un eBook. Généralement, l’objectif est d’acquérir des e-mails pour sa liste de newsletter (voir les meilleurs outils pour créer une newsletter).
Mais on trouve également de nombreux eBooks qui sont vendus. La boutique la plus connue est certainement celle d’Amazon (Kindle). Mais vous pouvez vendre votre eBook directement sur votre site web. Il suffit de voir le nombre de sujets qui sont accessibles.
L’avantage, c’est que vous n’avez pas à vous montrer, vous pouvez faire un format court et rapide, il est même possible de déléguer entièrement son écriture avec des rédacteurs web. Une fois qu’il est mis en place, vous n’avez plus qu’à le promouvoir. De plus, faire une mise à jour d’un eBook est très simple, car c’est de l’écriture. Je vous laisse consulter l’article pour créer un livre numérique.
3.3. Créer un espace membre premium
Vos produits numériques dans ce cas, c’est votre contenu premium, le top de votre qualité. Celui-ci est accessible uniquement aux membres premium. Il s’agit donc d’un abonnement qui est payé de manière périodique par vos visiteurs (semaine, mois, trimestre, année…).
C’est donc un revenu régulier qui rentre, c’est un format qui est très recherché afin de stabiliser un chiffre d’affaires, d’avoir une vision sur le moyen / long terme. Comme c’est périodique, vous savez quel revenu vous aurez sur ce laps de temps. Il faut ensuite calculer la variation du nombre de clients.
C’est un modèle économique utilisé par les sites de presse, vous avez dû remarquer qu’il laisse l’accès au début de leurs meilleurs articles puis vous demande d’être abonné pour lire la suite.
3.4. Créer du contenu bloqué
Cette méthode peut-être similaire à la précédente dans l’esprit, mais il ne s’agit pas d’un abonnement. Il s’agit d’un déblocage spontané. Par exemple la recette magique pour vendre à coup sûr votre produit. Vous allez aiguiser la curiosité de vos lecteurs. Sur votre blog / site internet, vous pouvez exposer cette fameuse méthode.
L’objectif est donc de créer votre article comme un puzzle et la pièce maîtresse est le contenu qui est bloqué. Pour le débloquer, le visiteur doit donc payer ce déblocage pour obtenir l’information. Il faut que cette dernière soit réellement de qualité et apporte une vraie plus-value à l’article et au client.
3.5. Applications, plugins et thèmes
Si vous connaissez un peu la programmation, vous pouvez créer des éléments téléchargeables et payants. Il suffit de voir le succès des applications smartphones, des thèmes de sites internet ou des plugins / scripts.
Le principal problème que vous allez rencontrer, c’est qu’il faut régulièrement actualiser ses créations pour quelles suivent les évolutions. Vous pouvez déléguer la création à des programmeurs, mais il faudra alors avoir un solide budget.
3.6. Vendre son site internet
C’est une solution à ne pas sous-estimer. Des créateurs de sites se sont spécialisés sur cette thématique. Je vous donne un exemple, on peut créer une boutique en ligne et développe sa notoriété, on lance la machine en quelque sorte. Pourtant le sujet ne nous intéresse pas du tout, mais il y avait de la place sur le marché.
Une fois que le site est lancé et que le chiffre tourne, on le vend. Il trouvera facilement preneur, car on vend une boutique clé en main où tout est déjà en place, fournisseur, client, notoriété, ancienneté… Très souvent, c’est la méthode du dropshipping qui est utilisé. Selon les résultats les prix peuvent-être élevés. C’est comme chercher un repreneur pour une entreprise.
4. Vendre vos produits numériques
Maintenant, il vous reste à vendre vos produits numériques. Cela mérite un article complet, donc je vous présente la stratégie classique pour faire vos premières ventes.
La base de tous est la création de contenu. Créer un site de niche sur la thématique de vos produits numériques est une excellente solution pour attirer du trafic. Créer un persona vous permettra de trouver la cible client pour vos produits numériques, et donc créer le contenu qui va l’attirer.
Une fois que vous aurez attiré vos visiteurs, vous allez devoir mettre en avant vos produits sur votre site et trouver les bons arguments pour vendre ce dernier. Il faudra notamment rédiger une landing page (page de vente).
Il faudra surtout déterminer le prix de vos produits numériques, en effet, c’est relativement compliqué de déterminer ces derniers, car les produits ne sont pas physiques. Mais il ne faut surtout pas brader son travail. Je vous conseille d’utiliser la méthode du prix psychologique qui permet de trouver le prix idéal que vos visiteurs seront prêts à payer.
Plus le besoin qui est comblé est important, plus le prix peut être élevé. Par exemple, si vous faites gagner 1 000 € très rapidement à votre potentiel acheteur, il peut facilement dépenser 200 €, cela ne représente que 20 % du prix. Certains secteurs n’ont pas de valeur, comme la santé, le calcul du prix psychologique est alors très intéressant.
Vous utiliserez aussi l’étude des statistiques de vos pages pour déterminer la bonne formule, par exemple taux de conversion selon le prix, utilisé aussi l’A/B testing pour trouver la meilleure formule pour améliorer les ventes de vos produits numériques.
